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Guayaquil

    Desarrollador de Negocios Municipales - Guayaquil, Ecuador - Veolia

    Veolia
    Veolia Guayaquil, Ecuador

    hace 1 semana

    Default job background
    De jornada completa
    Descripción

    Descripción de la empresa

    En Ecuador, Veolia es responsable de varios negocios: agua y residuos.

    "Buscamos reclutar, desarrollar y retener talentos para fortalecer nuestro liderazgo en desarrollo sostenible y la creación de valor para nuestros clientes, colaboradores y la sociedad".

    Veolia

    Con más de 163,000 empleados en todo el mundo, Veolia diseña y proporciona soluciones de gestión de agua, residuos y energía que contribuyen al desarrollo sostenible de comunidades e industrias. A través de sus tres actividades comerciales complementarias, Veolia ayuda a desarrollar el acceso a los recursos, preservar los recursos renovables y optimizar su uso.

    Interagua

    Operado por Veolia Interagua trabaja arduamente a fin de proveer el servicio de agua potable, alcantarillado sanitario y pluvial a Guayaquil y sus parroquias rurales, para el desarrollo sostenible de la ciudad. En el 2001, comenzamos a operar al 100% a la ciudad de Guayaquil, con basta experiencia y conocimiento en el suministro de servicios de agua y de tratamiento de residuos.

    Veolia Servicios Ambientales

    Líder en soluciones en la Gestión Integral de los residuos industriales, hospitalarios, farmacéuticos, entre otros, opera desde el 2003 desarrollando actividades como recolección, almacenamiento, tratamiento a nivel nacional. Súmate a nuestra familia Postula a nuestras vacantes

    Descripción del empleo

  • Levantamiento de información en campo y procesamiento de la misma.
  • Investigación y estudios de información relacionada al segmento de Residuos Municipales (clientes potenciales, proveedores, competencia, socios estratégicos, etc)
  • Proponer agenda de visitas comerciales, seguimiento a clientes potenciales de acuerdo a la planeación estratégica del año en curso.
  • Identificar las necesidades del cliente, así como la propuesta de valor de Veolia que se ajuste a dichas necesidades.
  • Cumplir los objetivos estratégicos, ya sea en cuotas de venta o número de proyectos meta.
  • Conocer las necesidades del mercado en cuanto a las líneas de negocio a desarrollar, asimismo, identificar las necesidades de los clientes potenciales
  • Realizar seguimiento a la prospección de venta, desde la identificación del cliente potencial y su necesidad hasta la firma del contrato o cierre del proyecto.
  • Elaboración de proyectos y ofertas comerciales así como su debida recopilación de documentos
  • Conocer la estructura de compras y ambiente del cliente prospecto, así como sus procedimientos internos de evaluación de proveedores, procesos de compra, de facturación, etc.
  • Desarrollar negocios basados en la transparencia, ética y profesionalismo, de acuerdo a la Política de Compliance de Veolia
  • Preparación de documentos requeridos para presentar oportunidad de negocios al país, zona y grupo (Nota Cero, Nota Uno, Matriz Go No Go, Matriz de riesgos, etc.), de acuerdo a los procedimientos internos establecidos.
  • Apoyo en la gestión de análisis de precios unitarios para preparar cotizaciones y business plan.
  • Coordinar los aspectos técnicos de de las ofertas municipales para preparación de ofertas comerciales, procurando la validación técnica del país, zona y grupo de Veolia, de acuerdo al tipo de proyecto a ofertar.
  • Cumplir cuotas de venta (objetivo), planificando sus visitas comerciales y cumpliendo los tiempos establecidos
  • Aumentar el conocimiento de la marca manteniendo y mejorando la imagen corporativa en las relaciones con los clientes.
  • Elaborar oficios, actas, presentaciones y preparar demás información requerida por el cliente potenciales o para la gestión de Desarrollo de Negocios para el segmento de Residuos Municipales y Agua Municipal
  • Mantener actualizada la bitácora de clientes potenciales, por estados, información de contacto, segmento de mercado, tipo de servicio, etc.
  • Gestión de cotizaciones y presupuestos requeridos para la presentación de ofertas comerciales el desarrollo de negocios municipales.
  • Gestión de pre ofertas, ofertas, presentaciones, business plan requeridos para la presentación de ofertas comerciales del segmento de Residuos Municipales y Agua Municipal.
  • Preparar y desarrollar proyectos y ofertas comerciales, siguiendo la estrategia de ventas, basado en el conocimiento técnico de los servicios cotizados y de las políticas de venta establecidas.
  • Mantener actualizada la información de su gestión de ventas en los archivos y reportes requeridos, en las herramientas dispuestas por la empresa.
  • Interactuar con las demás áreas, empresas y partners del grupo, de la zona y del país a fin de obtener información que permita elaborar una oferta en apoyo al área de Desarrollo de Negocios, tales como: cotizaciones, certificados de experiencia, información técnica, etc.
  • Enviar notificaciones, presentaciones e información a clientes potenciales a través de la Plataforma SHOWPAD y/o demás herramientas dispuestas por la Empresa.
  • Recopilar y analizar o coordinar análisis de información y data del cliente, necesarios para preparar propuesta de valor, asimismo, coordinación de actividades de levantamiento de información en campo.
  • Participar y/o proponer de forma continua la participación reuniones de asociaciones o gremios municipales, así como en eventos, ferias, programas relacionados al giro de negocio y segmentos de mercado atendidos por VEE, procurando obtener una lista de clientes potenciales para su tratamiento y seguimiento.
  • Realizar seguimiento a la prospección de ventas, desde la identificación del cliente potencial y su necesidad hasta la firma del contrato o cierre del proyecto.
  • Estudiar la normativa vigente en relación a las líneas de negocio a desarrollar.
  • Transmitir a la empresa toda la información relevante de los clientes y/o competencial que pudiera impactar de forma negativa o positiva la rentab ilidad del negocio.

    • Requisitos

  • Formación profesional: Ingeniería Civil, o afines
  • Experiencia: 2-5 años en funciones similares
  • Idioma (nivel requerido): Inglés B1-B2
  • Otros: Licencia de conducir tipo B

    • Información adicional

    Veolia Ecuador, además de ser una compañía que vela por renovar el mundo, ofrece a sus colaboradores estabilidad laboral, beneficios legales y adicionales a los legales y oportunidades de aprendizaje y desarrollo profesional. As an inclusive company, Veolia is committed to diversity and gives equal consideration to all applications, without discrimination.

    Como empresa inclusiva, Veolia está comprometida con la diversidad y valora todas las solicitudes sin discriminación.

  • Veolia

    Asistente de Negocios Municipales

    hace 1 semana

    Veolia Guayaquil, Ecuador De jornada completa

    Descripción de la empresa · En Ecuador, Veolia es responsable de varios negocios: agua y residuos. · "Buscamos reclutar, desarrollar y retener talentos para fortalecer nuestro liderazgo en desarrollo sostenible y la creación de valor para nuestros clientes, colaboradores y la so ...

  • Interagua

    Jefe Comercial: Gad

    hace 3 días

    Interagua Guayaquil, Ecuador

    Supervisar, controlar y dar seguimiento al proceso de comercialización estratégica de nuevos negocios del sector hospitalario, asegurando que se cumplan de manera efectiva las políticas comerciales y de precios, así como la implementación del plan de crecimiento, la definición y ...

  • CLARO

    Abogado

    hace 3 días

    CLARO Guayaquil, Ecuador

    - Salario**: A convenir**: · - Categoría**: Legal / Asesoría**: · - Subcategoría** Legales**: · - Localidad**: Guayaquil**: · - Activo desde**: 16/05/2023**: · - Jornada**: Tiempo completo**: · - Tipo de Contrato**: Contrato por Necesidades del Mercado**: · - Cantidad de Vacantes ...

  • Veolia

    Supervisor de Logística

    hace 1 día

    Veolia Guayaquil, Ecuador

    - Salario**: A convenir**: · - Categoría**: Almacenamiento / Logística / Distribución**: · - Subcategoría** Logística y Distribución**: · - Localidad**: Guayaquil**: · - Activo desde**: 18/05/2023**: · - Jornada**: Tiempo completo**: · - Tipo de Contrato**: Contrato por Necesidad ...

  • Veolia

    Supervisor de Logística

    hace 1 semana

    Veolia Guayaquil, Ecuador De jornada completa

    Descripción de la empresa · En Ecuador, Veolia es responsable de varios negocios: agua y residuos. · "Buscamos reclutar, desarrollar y retener talentos para fortalecer nuestro liderazgo en desarrollo sostenible y la creación de valor para nuestros clientes, colaboradores y la so ...