José Manuel Lozano Morales

Profesional del marketing con 18 años de experiencia en la industria farmacéutica, orientado a la innovación y nuevas formas de generar negocios, estudioso activo de la IA y sus aplicaciones en Marketing, Autor del LinkedIn newsletter “AI powered Pharma”. En mi más reciente experiencia pude construir liderazgo en mercados como Osteoporosis y Osteoartrosis, previo a ello tuve la oportunidad de lanzar las operaciones para Ecuador de Exeltis Pharma España y he gerenciado líneas exitosas como Neurociencias, Salud de la mujer, Urología y productos OTC para multinacionales como Abbott, Grunenthal, Medicamenta y Siegfried.

Medicamenta Ecuatoriana S.A

Multilatina Farmacéutica con presencia en 18+ países

2021-2024

Gerente de Unidad de Negocio Farma / Gineco-Uro-Osteoporosis 2021-2023

Consolidar liderazgos, desarrollar mercados, proteger la salud de pacientes Ecuatorianos .
Estratega-Ejecutor-Controller de las líneas de Urología, Ginecología y Osteoporosis.

Superar metas liderando un equipo de 40 agentes de promoción médica, reportando logros a Gerencia General.
Logros: Desarrollé los segmentos de vitamina D y Osteoporosis, generando crecimientos por sobre el mercado de hasta +45% , logrando el liderazgo absoluto (50%+) en pacientes tratados y valores generados.

Gerente de Unidad de Negocio Farma / Osteoporosis - Osteartrosis 2024

Tras consolidar el liderazgo en el tratamiento de la Osteoporosis en Ecuador con más del 50% de share de este mercado , asumí el reto de seguir desarrollado las Líneas Osteoartrósis y Osteoporosis.

Exeltis Pharma 2019-2021 Multinacional farmacéutica Europea con presencia en 56+ países
Senior Product Manager Salud Femenina

Generar y gestionar la Estrategia, Planning, business intelligence y Compliance Para lanzar Exeltis y su línea salud Femenina en Ecuador.
Logros: Generé y ejecuté la estrategia de marketing que posicionó a Exeltis como la # 2 en recetas en su mercado relevante en 12 meses.

El Grupo Grünenthal

Multinacional farmacéutica Europea con presencia en 56+ países

Senior Product Manager Salud Femenina

2018-2019

Gestionar el portafolio de Salud femenina / alto foco en Anticoncepción liderando un equipo de 22 representantes. Construir liderazgo, protegiendo la posición #2 del mercado ecuatoriano (17% Market Share valores y 32% Market Share Recetas) y cerrando la brecha Vs. la posición #1

Logros: Alcancé el liderazgo en anticoncepción (marca más prescrita del Ecuador Belara) y consolidé la posición con el lanzamiento de la extensión de línea Belarina

Abbott Pharma

2011-2017 Multinacional Estado Unidense farmacéutica con prtesencia global

Senior Product Manager Neuroscience Ecuador. 2011-2017

Gestionar el portafolios Neurociencias (Neurología / Psiquiatría) y sus marcas clave: Depakote, Depakene, Depakine, SERC, Luvox.
Relanzar el portafolio de la adquisición Recalcine/CFR Logros:

Alcancé el mayor rendimiento de la afiliada en mi unidad de negocios (15 Mio USD de venta al año + 40% Margen neto) gerenciando 6 de las top 10 marcas de Ecuador.

Relancé exitosamente SERC en Ecuador, logrando el liderazgo del segmento como la marca #1 del Ecuador para Vertigo y Meniere (60% Market Share Recetas / 45% Market Share valores)

Desarrollé Exitosamente del negocio institucional (Sistema nacional de Salud) Depakote / Antiepilépticos.
Generé la primera campaña de concienciación en redes sociales y medios no tradicionales de América Latina para Abbott

Product Manager ECUADOR-PERÚ / 2014

Gestionar y ejecutar la estratégica de la unidad de negocios de mayor venta y rentabilidad de las Afiliadas Ecuador y Perú a la vez.
Superar objetivos liderando dos equipos de 10 representantes cada uno (Ecuador-Perú).

Logros: Alcancé el 120% de cumplimiento sobre el presupuesto planteado

CEUPE - Centro Europeo de
Postgrado y Empresa Especialidad
en Marketing Digital y
Comunicación, Marketing · (2019 -
2020)
Universidad Camilo José Cela
Master of Business Administration -
MBA, Alta dirección de empresas /
Marketing Digital · (2017 - 2019)
Universidad de Jaén Master,
Docencia · (2011 - 2013)
Universidad de Las Américas
Bachelor's Degree (±16 years),
Communications,
· (2000 - 2007)
Bachelor’s Degree, Diseño Gráfico
Publicitario / Graphic Design -
Advertising · (2000 - 2007)