Especialista Senior de Desarrollo Comercial - Quito, Ecuador - PepsiCo

PepsiCo

Empresa verificada

Quito, Ecuador

hace 1 semana

Publicado por:

María José Romero

beBee Recruiter

Descripción

Overview:

Somos PepsiCo
Únete a PepsiCo y atrévete a transformar Somos el hogar perfecto para personas curiosas, pensadoras y agentes de cambio. Desde el liderazgo hasta la primera línea, nos emociona el futuro y trabajamos en equipo para hacer del mundo un lugar mejor

Ser parte de PepsiCo significa formar parte de una de las mayores empresas de alimentos y bebidas del mundo, con nuestras marcas icónicas que se consumen más de mil millones de veces al día en más de 200 países.

En Andinos, PepsiCo cuenta con marcas reconocidas como DETODITO, TROPICANA, CHEESE TRIS, CONCORDIA, PLATANITOS, KCHITOS, entre otras.

Una carrera en PepsiCo significa trabajar en una cultura donde todas las personas son bienvenidas. Aquí, puedes atreverte a ser tú.

No importa quién seas, de dónde seas o a quién ames, siempre puedes influir en las personas que te rodean y causar un impacto positivo en el mundo.

Conoce un poco más:
PepsiCoJobs

Únete a PepsiCo, atrévete a transformar.

La oportunidad

Garantizar el correcto diseño, planeamiento y ejecución de planes Go-To-Market, Sales Analytics y Sell Productivity para el canal directo y el canal mayorista, asegurando crecimiento vertical y horizontal y un costo de servir eficiente en la operación de Ecuador.

Responsibilities:

Tu impacto
Como Sales Bus Dev Supervisor responsabilidades constarían de

Liderar proceso de transformación de Go-ToMarket, diseño, planeación, dimensionamiento e implementación de estrategias de distribución y modelos de atención para canal directo y canal de mayoristas de Ecuador.
Diseño de modelos de Go-ToMarket en los canales directos preventa full y de operador logístico para maximizar la presencia de nuestras marcas en el mercado e incrementar nuestra participación en Ecuador, asegurando siempre la excelencia en el servicio a nuestros clientes, así como la seguridad de nuestra gente.
Liderar la expansión de preventa directa mediante la implementación de retomas del canal 3PD o canal mayor, a través de preventa full y modelo híbrido con operador logístico asegurando una costo de servir eficiente que permita apalancar el crecimiento sostenible a largo plazo del canal directo y el canal mayorista en Ecuador.
Diseñar, implementar y mantener una segmentación de clientes que nos permita asegurar el modelo de atención óptimo para canal segmento, asegurando una propuesta de valor integral para el canal directo y el canal mayorista.
Asegurar la implementación de iniciativas comerciales para garantizar un crecimiento vertical y horizontal en los puntos de venta del canal directo y canal mayorista de Ecuador
Proponer, desarrollar, ejecutar y controlar planes de acción basados en oportunidades del negocio del canal directo y canal mayorista (productividad, rentabilidad y crecimiento horizontal y vertical) de Ecuador.
Garantizar el correcto funcionamiento de los procesos comerciales: mantenimiento de padrón de clientes, altas, bajas, actualización de geo posiciones, etc
Garantizar el análisis mensual del modelo de atención asegurando rutas rentables, costo de servir eficiente, crecimiento de indicadores comerciales como cumplimiento de ruta, efectividad de visita, dropsize, y venta.
Garantizar la ejecución de CAPEX y OPEX de cada proyecto de Go-ToMarket del canal directo y canal mayorista de Ecuador.

Qualifications:

¿A quién buscamos?

Educación
Profesional en carreras de administración, negocios, ingeniería industrial, ingeniería de sistemas, economía, contabilidad o afines.
Experiência
Experiência

mínima de 5 años en áreas comerciales y/o operaciones, planeamiento comercial, productividad, inteligencia comercial, desarrollo de ventas, proyectos comerciales, estrategia comercial en compañías de consumo masivo

Experiência

mínima de 3 años en diseño e implementacion de modelos de go-to-market, modelos de gestión, modelos de servicio y desarrollo de mercado.

Comprobado liderazgo con equipos multifuncionales, desarrollando personas y alcanzando objetivos retadores
Manejo de inglés nível intermedio
Manejo de herramientas de office (Excel, Word, Power Point) nível avanzado
Manejo de herramientas de gestión comercial: SAP, Salesforce, Territory, Road Show deseableConocimiento integral del sector de consumo masivo

Entendimiento financiero del negocio - avanzado

Capacidad Analitica - avanzado

Si esta es una oportunidad que te interesa, te alentamos a postularte aún si no cumples con el 100% de los requisitos

Qué puedes esperar de nosotros:

Oportunidades para aprender y desarrollarte todos los días a través de una amplia oferta de programas.
Plataformas internas digitales que promueven el selflearning.
Programas de desarrollo de acuerdo con habilidades de Liderazgo.
Entrenamientos especializados de acuerdo con el rol.
Experiência

s de aprendizaje con proveedores internos y externos.