jefe comercial roles de pago - QUITO

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hace 4 horas

Propósito general · Proponer y controlar la implementación de iniciativas, modelo de negocios, adquisición y desarrollo de nuevos negocios, estrategias y acciones comerciales de roles de pago, enfocadas para las empresas y clientes roleros, a fin de asegurar el cumplimiento del p ...

Descripción del trabajo

Propósito general

Proponer y controlar la implementación de iniciativas, modelo de negocios, adquisición y desarrollo de nuevos negocios, estrategias y acciones comerciales de roles de pago, enfocadas para las empresas y clientes roleros, a fin de asegurar el cumplimiento del presupuesto asignado y el incremento de participación de mercado, conforme a las estrategias, políticas institucionales, normativa legal vigente y lineamientos de su línea de supervisión.

Actividades

Proponer e implementar la estrategia de gestión comercial en empresas y sus clientes roleros.
Implementar y monitorear la ejecución de acciones comerciales e incentivos para garantizar presupuestos y metas asignadas
Identificar, implementar y controlar iniciativas, captación y desarrollo de nuevos negocios de roles de pago.
Liderar la gestión Comercial para la captación de nuevas empresas con alto potencial de clientes roleros, en sinergia con las Bancas para garantizar el cierre efectivo de negocios.
Alertar, planificar e implementar estrategias de retención y desarrollo de empresas con pago de roles de pago en sinergia con los segmentos y productos relacionados.
Garantizar el cumplimiento del presupuesto anual, participación de mercado e indicadores de roleros.
Analizar y proponer la aprobación de tarifas diferenciadas de cash management que garanticen el desarrollo del negocio, su sostenibilidad y rentabilidad.
Retro alimentar e impulsar con las áreas de apoyo y tribus relacionadas la aplicación de nuevos modelos de calificación crediticia, mejora constante de la oferta de valor y beneficios, estrategia de comunicación y diseño de experiencia para las empresas y su clientes roleros.
Liderar y controlar la efectividad y eficiencia del equipo comercial a cargo para garantizar los presupuestos asignados y desarrollo del nicho de clientes roleros.
Monitorear y alertar la adecuada prestación de servicios y procesos de los canales de atención habilitados para las empresas y sus clientes roleros.
Impulsar y controlar la implementación de ferias y eventos en sinergia con productos, segmentos y fuerzas comerciales con visión integral.
Promover y participar en comités y otros espacios de estratégicos para garantizar el desarrollo del plan de negocios, comunicar información relevante de procesos, oferta de valor y beneficios con la Banca de Empresas, Banca Relacional, sistemática comercial y otros stake holders relevantes.

Educación

Título superior en Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Economía o afines
Cuarto nivel: MBA, Maestría en Gestión Comercial, Mercadeo de preferencia

Experiencia

Administración de portafolios de clientes
Creación de propuestas que optimicen rentabilidad y sostenibilidad de negocios
Manejo de equipos comerciales.
Comercialización de productos y administración de clientes personas y empresas.
Campañas de fidelización de clientes e incentivos de equipos comerciales.
Definiciones estratégicas con base en análisis de indicadores, bases potenciales y desertores

Conocimiento

Microsoft office avanzado
Análisis de mercado y competencia.
Segmentación y marketing estratégico
Cadenas de valor y alianzas
Mercadeo por canal
Riesgos Laborales Ergonómicos y Riesgos Laborales Psicosociales

Competencias

Juntos somos más Actuamos como Dueños Hacemos que las cosas sucedan El cliente es nuestra prioridad Hacemos banca en versión fácil Soy protagonista de mi desarrollo