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Descripción de la empresa · Desde 1889, hemos construido un legado que sigue creciendo, porque sabemos que el futuro del chocolate en Ecuador se escribe con talento, pasión e innovación. · Somos La Universal, una compañía con historia, pero con la mirada siempre puesta en el futu ...

Descripción del trabajo

Descripción de la empresa
Desde 1889, hemos construido un legado que sigue creciendo, porque sabemos que el futuro del chocolate en Ecuador se escribe con talento, pasión e innovación.

Somos La Universal, una compañía con historia, pero con la mirada siempre puesta en el futuro y con el sueño interminable de hacer la vida más deliciosa.

Nos mueve la pasión por el chocolate y la innovación, creando marcas emblemáticas que han acompañado a generaciones. Manicho, Menta Glacial, Kaumal y La Universal son más que productos: son parte de nuestra cultura y memorias colectivas. Con cada bocado, llevamos momentos de felicidad a millones de ecuatorianos.

Creemos en el poder de soñar en grande, de asumir retos con determinación y de evolucionar sin perder nuestra esencia.

Si buscas un lugar donde crecer, aportar y formar parte de algo más grande, La Universal es para ti.

Descripción del empleo
Misión del Cargo:

Cumplir con las metas de sell in, sell out, recuperación de cartera y ejecución en el punto de venta, elaborando las promociones mensuales de los clientes asignados apegado a las políticas y estrategias definidas por la gerencia comercial, maximizando la rentabilidad de la operación a través del precio promedio y de la gestión del ingreso y desarrollo de los productos que conforman las categorías del portafolio. Es responsable del resultado de la venta y del diseño y cumplimiento de la estrategia de TM por categoría

Funciones Principales:

Gestionar, a través de distribuidores, el
Joint Business Plan (JBP)
de las cuentas asignadas junto a Trade Marketing, asegurando alineación con metas de sell in, sell out y planes comerciales.

Elaborar el
forecast mensual de ventas
, considerando el AOP y el comportamiento histórico, para garantizar precisión en la demanda.

Controlar la
recuperación de cartera
, asegurando cumplimiento de días de crédito y mejora del cash flow.

Apoyar el cumplimiento del
Fill Rate por cliente
, garantizando entregas acordes al compromiso comercial.

Supervisar la
ejecución en punto de venta
(exhibición, planogramas, check out y relación con gerentes de tienda).

Controlar el
precio promedio y margen del portafolio
, optimizando la rentabilidad por categoría mediante una gestión efectiva de category management.

Identificar y desarrollar
oportunidades de crecimiento
en grandes cadenas, retailers económicos y hard discounters.

Cumplir metas de
volumen sell in y sell out
, administrando eficientemente el presupuesto promocional.

Requisitos
Requisitos:
Educación Formal: 3er nivel en Adm. Empresas, Ing. Marketing, Ing. Comercial o Afines

Experiencia : Mínimo 3 años de experiencia en Industrias de consumo masivo- Alimentos

Experiencia comprobada gestionando cadenas de supermercados de la Costa (regionales y nacionales con operación en la zona). Corporación El Rosado, Tía y Tuti.

Poseer vehículo propio.

Estrategias de ventas y negociación.

Manejo de indicadores de desempeño (KPI).

Análisis de datos.

Competencias/habilidades:
Negociación estratégica con cadenas de supermercados (condiciones comerciales, espacios y promociones).

Gestión de rentabilidad y análisis de margen por cliente (visión P&L).

Construcción y ejecución de Joint Business Plan (JBP).

Planeación comercial y elaboración de forecast de ventas.

Desarrollo de categoría y optimización de surtido por formato.

Análisis avanzado de sell in, sell out, rotación e inventarios.

Administración eficiente del presupuesto promocional (ROI comercial).

Gestión de relaciones estratégicas con compradores y equipos internos.

Información adicional
La misión de Grupo Mariposa es fomentar el crecimiento y la sostenibilidad dentro de la industria global de alimentos y bebidas. Estamos comprometidos con la excelencia a través de una gestión disciplinada, prácticas innovadoras y una cultura dinámica que acepta el cambio.