Asesor de Ventas - Guayaquil, Ecuador - Selectiva
hace 1 semana
Descripción
Nuestro cliente, quien forma parte del grupo Manuchar, empresa líder de Comercialización de Insumos Químicos, ha solicitado nuestro servicio de HEADHUNTING/RECLUTAMIENTO & SELECCIÓN para ubicar a un profesional de primer nível y cubrir la siguiente posición:ASESOR DE VENTAS - INSUMOS QUÍMICOS
DOMINIOS PARTICULARES DEL CANDIDATO:
VENTAS B2B, PROSPECCIÓN DE CLIENTES, NEGOCIACIONES, EXPERIENCIA EN VENTA POR LÍNEA, POST VENTA
GIRO DE LA EMPRESA:
Comercialización de Insumos Químicos para la industria
COMPETENCIAS DURAS
1.1
ACADÉMICOS:
Profesional egresado de la carrera de
Ingeniería Química, Ingeniería Industrial, Administración o a fines.
ADICIONALES ACADÉMICOS:
Del mismo modo,
será deseable, más no excluyente, contar con elementos de corte académico como diplomados, certificaciones u otros similares
en ventas, que le otorguen valor agregado a su postulación.
1.2
GIROS DE PROCEDENCIA:
Provenir,
obligatoriamente, de empresas
Comercializadoras de Insumos Químicos para la industria, plantas industriales o similares.
1.3
ÁREAS DE PROCEDENCIA:
Provenir del área de
:Ventas/Comercial.
1.4
TIEMPO MINIMO DE EXPERIENCIA:
Demostrar
, obligatoriamente, de
2 a 3 años de experiência en posiciones similares.
1.5
OTROS DOMINIOS ESPERADOS:
Obligatorios con los que el puesto se desarrollará eficientemente:
- Conocimientos de productos o insumos químicos
- Manejo de prospección de clientes potenciales
- Experiência en negociaciones con clientes
- Experiência en venta por línea
- Experiência en manejo post venta
- Experiência y manejo de Atención al Cliente
- Licencia de conducir y vehículo propio
- Ms Word intermedio
- Ms Excel intermedio
- Disponibilidad para viajar
Deseables únicamente:
- Power BI intermedio
- SAP nível usuario
- Inglés básico
FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES
2.2
DE COORDINACIÓN CON OTRAS ÁREAS O PERSONAS
- Coordinar con el cliente y el área de Finanzas para la aprobación de línea de crédito, con el apoyo del área de atención al cliente.
- Contactar con el cliente para generar ventas de productos (visitas,
- Coordinar y realizar seguimiento al despacho de pedido con el área de operaciones.
- Coordinar visitas técnicas con proveedores a los clientes.
- Coordinar la evaluación de productos por parte de los clientes (test de mercado).
- Reportar a gerencia comercial.
2.3 DE GESTIÓN DE CUMPLIMIENTO DE OBJETIVOS
- Recopilar la información sobre situación de mercado.
- Recopilar la información sobre situación de producto: precios, márgenes de contribución y utilidades brutas, correspondientes a años anteriores.
- Recopilar la información sobre situación de la competencia: precios, metas, participación en el mercado, calidad de sus productos y estrategias de mercadotecnia.
- Recopilar tendencias del entorno (estacionalidad, distribución geográfica).
- Apoyar en la determinación del objetivo y margen de venta por producto.
- Solicitar líneas de crédito y dar seguimiento a la aprobación de las mismas.
- Identificar necesidades del mercado en relación con productos.
- Identificar oportunidades de negocio para un determinado producto.
- Analizar productos (estudio de viabilidad, rentabilidad y de capacidad).
- Identificar clientes y cultivos potenciales, así como sus necesidades.
- Demostrar el _business case_ y performance de los productos.
- Elaborar de _Forecast _de ventas y compararlo con el inventario, para determinar las cantidades de productos que se deben importar para el abastecimiento de los clientes, y solicitar cotizaciones de estos productos.
- Realizar cotizaciones de los productos a los clientes.
- Recibir los requerimientos por parte del cliente.
- Gestionar el ingreso de las órdenes de compra en el sistema.
- Gestionar las cobranzas y dar seguimiento a las mismas.
- Verificar el rendimiento del producto después de la compra.
- Cumplir con el tiempo de entrega de entrega y producto.
- Cumplir y hacer cumplir las directivas contenidas en el Reglamento Interno de Seguridad y Salud Ocupacional.
- Cumplir con las medidas de seguridad (Procedimientos, Instructivos, uso de EPP) acorde a su actividad.
COMPETENCIAS BLANDAS
- Trabajo en equipo
- Innovación
- Orientación al cliente
- Orientación a resultados
- Visión de negocio
- Capacidad de coordinación
- Comunicación efectiva
- Negociación y persuasión
PAQUETE DE BENEFICIOS OFRECIDOS
Remuneración Bruta Mensual :
Según calificaciones
Tipo de Contratación :
Planilla y beneficios de ley
Horario de trabajo :
lunes a viernes 9:00 am a 6:00 pm
Lugar de trabajo :
Guayaquil
Formato de Trabajo :
Presencial y Campo
Tipo de puesto:
Tiempo completo
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