Asesor Comercial B2B - Guayaquil, Ecuador - Selectiva
hace 1 semana
Descripción
Nuestro cliente, empresa líder de Comercialización de Insumos Químicos, ha solicitado nuestro servicio de HEADHUNTING/RECLUTAMIENTO & SELECCIÓN para ubicar a un profesional de primer nível y cubrir la siguiente posición:NOMBRE DE LA POSICIÓN:
ASESOR COMERCIAL B2B - SECTOR PESCA
INSUMOS PESQUEROS / PARA LA PESCA
ZONA 1. COMPETENCIAS DURAS
- Profesional egresado de la carrera de
Ingeniería pesquera, Ingeniería Acuícola o a fines.
ADICIONALES ACADEMICOS:
- Del mismo modo
será muy deseable, más no excluyente, contar con elementos de corte académico como Postgrados, especializaciones, certificaciones u otros similares
a ventas que le otorguen valor agregado a su postulación. - Provenir,
obligatoriamente,
Comercializadora de Insumos Químicos para la industria, Plantas industriales, Empresas pesqueras o similares. - Provenir del área de
:Ventas/Comercial. - Demostrar
, obligatoriamente, entre
2 a 3 años de experiência en posiciones similares.
Obligatorios con los que el puesto se desarrollará eficientemente:
- Experiência en ventas B2B
- Experiência en ventas a industrias pesqueras/camaroneras
- Conocimientos de productos o insumos del sector pesquero
- Experiência en prospección de clientes potenciales
- Experiência en gestión post venta.
- Conocimiento de indicadores comerciales (cuota de ventas asignada, visitas programadas, nro. de clientes, nro. de productos)
- Experiência en negociaciones con clientes
- Experiência y manejo de Atención al cliente.
- Disponibilidad para viajar.
- Contar con auto propio
- Experiência manejando CRM
- Office Intermedio
- Excel Intermedio
- SAP Básico.
- Inglés Básico
Deseables únicamente:
- Experiência en investigación de estudios
ZONA 2. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES
- Reportar a gerencia general
- Coordinar evaluación de productos por parte de los clientes (test de mercado).
- Contactar con el cliente para generar ventas de productos (visitas, llamadas telefónicas, correos, etc.).
- Recibir los requerimientos por parte del cliente.
- Gestionar el ingreso de las órdenes de compra en el sistema.
- Coordinar con el cliente y el área de Finanzas para la aprobación de línea de crédito.
- Coordinar y realizar seguimiento al despacho de pedido con el área de Operaciones.
- Recopilar la información sobre situación de mercado
- Recopilar la información sobre situación de producto: precios, márgenes de contribución y utilidades brutas, correspondientes a años anteriores.
- Recopilar la información sobre situación de la competencia: precios, metas, participación en el mercado, calidad de sus productos y estrategias de mercadotecnia.
- Recopilar tendencias del entorno (estacionalidad, distribución geográfica, etc.).
- Apoyar en la determinación del objetivo y margen de venta por producto.
- Solicitud de líneas de crédito y seguimiento de cobranza.
- Identificar necesidades del mercado en relación a productos.
- Identificar oportunidades de negocio para un determinado producto.
- Analizar producto (estudio de viabilidad, rentabilidad y de capacidad).
- Identificar clientes potenciales.
- Identificar necesidades de clientes potenciales.
- Demostrar la performance de los productos.
- Realizar cotizaciones de productos al cliente.
- Dar seguimiento de la aprobación de línea de crédito.
- Apoyo a la gestión de cobranzas.
- Utilizar la herramienta CRM para la evaluación de clientes y negocios.
- Verificar el rendimiento del producto después de la compra.
- Verificar el servicio: cumplir con el tiempo de entrega y producto adecuado.
- Cumplir y hacer cumplir las directivas contenidas en el Reglamento Interno de Seguridad y Salud Ocupacional.
- Cumplir con las medidas de seguridad (Procedimientos, Instructivos, uso de EPP) acorde a su actividad.
ZONA 3. COMPETENCIAS BLANDAS
- Trabajo en equipo
- Innovación
- Orientación al cliente
- Orientación a resultados
- Visión de negocio
- Capacidad de coordinación
- Comunicación efectiva
- Negociación y persuasión
ZONA 4. PAQUETE DE BENEFICIOS OFRECIDOS
Remuneración Bruta Mensual :
Según calificaciones.
Tipo de Contratación :
Planilla y beneficios de ley
Horario de trabajo :
Lunes a viernes 9:00 am a 6:00 pm
Lugar de trabajo :
Guayaquil
Formato de Trabajo :
Presencial y campo
Tipo de puesto:
Tiempo completo
Fecha límite para postularse: 11/12/2023
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