Representante de Ventas - Quito, Ecuador - Genfar

Descripción

Descripción de la empresa Representante de Ventas**- Elijo Cuidarme, Yo Elijo Genfar_


Esta posición es parte del Grupo de Eurofarma para la división de Genéricos, actuando en el sector de salud produciendo, promoviendo y comercializando productos y servicios con enfoque en la mejoría de la calidad de vida de las personas.

El lograr una vida plena y saludable es posible.

En Genfar, esto se logra a través de su gente; personas con distintas nacionalidades, roles, conocimientos y creencias que luchan constantemente para llevar lo mejor del mundo de la salud, a toda la sociedad con los más altos estándares de calidad.

En Genfar estamos comprometidos a ofrecer igualdad de oportunidades para todas las personas, siendo una compañía inclusiva que fomenta la diversidad cultural.

Descripción del empleo Representante de Ventas**_ _

- _Ubicación: _Quito, Ecuador

- _ 20% de viaje _
- _Tipo de trabajo: Tiempo completo_
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Indispensable contar con vehículo propio y licencia de conducción vigente.

Acerca del cargo


Nuestro Equipo:

• En Genfar, somos líderes en medicamentos genéricos que ayudan a mejorar la vida de nuestros pacientes y clientes en Colombia, Perú y Ecuador. Cuando buscamos incorporar nuevos talentos a nuestro equipo vamos al encuentro de personas con un alto nível de innovación, orientación a los resultados, mentalidad ágil y digital, así como con el propósito de mejorar la calidad de vida de las personas._
• Si tu motivación profesional es crecer en una industria que cuida la salud de quienes te rodean y persigue la excelencia e innovación constante, Esta es tu oportunidad _

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Responsabilidades principales:

• Garantizar la evolución positiva en el mercado de genéricos de su zona, sustentada en la disponibilidad de producto en punto de venta: Distribución numérica, ponderada, penetración y profundidad establecidos a través de la Implementación y seguimiento de planes y actividades de trade marketing.
• Establecer, de acuerdo con la cuota de rotación / evacuación asignada por el LIDER DE PUNTO DE VENTA, la distribución de cuotas para cada uno de los puntos de venta de su panel.
• Negociar y garantizar el cumplimiento de estas frente a los níveles de distribución, penetración, profundidad y participación de mercado en los puntos de venta asignados de acuerdo con la política comercial con venta por medio de los distribuidores / cadenas establecidas en cada país
• Realizar seguimiento diario sobre los níveles de rotación / evacuación y estrategias comerciales y de marketing (cluster). Debe transmitir esta información consolidada semanalmente a su jefe inmediato.
• Elaborar y mantener actualizados permanentemente la sabana de rotación e información de los puntos de ventas en el CRM que soportan la gestión del punto de venta
• Planear mensualmente de acuerdo con las necesidades de su rutero de visitas de acuerdo con la importancia del punto de venta
• Asegurar la cobertura y frecuencia objetivo para cada punto de venta de acuerdo con los lineamientos dictados por la Dirección comercial.
• Registrar las visitas en la plataforma CRM / OCE en tiempo real
• Estar atento a puntos de ventas con potencial que no están siendo visitados para revisar con su jefe directo la pertinencia de su inclusión o viabilidad de visita por otro medio.
• Ejecución impecable del plan de trade marketing, mercadeo y comercial (planes promocionales) según las directrices dadas en las reuniones estratégicas (Respetando la segmentación y targeting).
• Presentar los mensajes promocionales a cada una de las personas que trabajan en el punto de venta. Tenga presente que debe visitar en los diferentes turnos.
• Realizar retroalimentación oportuna al jefe inmediato de la efectividad de los planes implementados.
• Entregar de manera oportuna los documentos soporte de los planes implementados.
• Realizar las transferencias o sugeridos de acuerdo con el análisis de las necesidades de penetración y profundidad consignado en la sabana y cuotas establecidas de cada uno de los puntos de venta y garantizar su efectividad.
• Establecer y comunicar a su jefe inmediato periódicamente el shopping de precios e informe de competencia en diferentes puntos de ventas con el fin de conocer el comportamiento del mercado.
• Establecer excelentes relaciones comerciales con los dependientes, administradores / dueños, farmacéuticos de los puntos de venta a cargo.
• Asegurar de manera proactiva la rotación de los productos antes de su fecha de vencimiento; con el fin de reducir las devoluciones por este concepto.
• Garantizar el cumplimiento de las políticas comerciales

Por ej:
Plan pareto

• Prioriza en la implementación de la disponibilidad de nuevos productos en el punto de venta
• Proponer actividades en punto de venta respetando los códigos de ética y compliance
• Garantizar el cumplimiento de las normas de ética e integridad del negocio, es responsable de levantar l