Ejecutivo/a Comercial B2B - Guayaquil, Guayas

Solo para miembros registrados Guayaquil, Guayas, Ecuador

hace 15 horas

Tipo de contratación: Servicios prestados · Lubermo Cía. Ltda. es una empresa B2B dedicada al desarrollo, administración y organización de convenciones, ferias, congresos y espacios de networking en el sector salud. · Actualmente buscamos incorporar un/a Ejecutivo/a Comercial B2B ...

Descripción del trabajo

Tipo de contratación: Servicios prestados

Lubermo Cía. Ltda. es una empresa B2B dedicada al desarrollo, administración y organización de convenciones, ferias, congresos y espacios de networking en el sector salud.

Actualmente buscamos incorporar un/a Ejecutivo/a Comercial B2B con experiencia en ventas consultivas y gestión estructurada de oportunidades comerciales.

Objetivo del rol

Generar y cerrar oportunidades comerciales B2B para soluciones publicitarias y diferentes tipos de eventos corporativos, mediante un enfoque consultivo, gestión disciplinada del pipeline y orientación a resultados medibles.

Perfil clave (competencias indispensables)

Mentalidad comercial B2B

• Comprende que la venta B2B se basa en valor, necesidad y timing.

• Experiencia vendiendo servicios.

• Capacidad para interactuar con tomadores de decisión: gerencias, propietarios, responsables de marketing o comunicación.

Autonomía y organización

• Gestión independiente del tiempo y prioridades.

• Seguimiento constante de oportunidades.

• Comprensión de que modalidad remota o híbrida requiere estructura y disciplina.

Comunicación profesional

• Excelente redacción y expresión oral.

• Capacidad para liderar reuniones virtuales y/o presenciales con enfoque comercial.

• Habilidad de escucha activa.

Disciplina comercial

• Manejo formal de pipeline y estados de oportunidad.

• Seguimiento estratégico de oportunidades comerciales.

• Entiende que la reunión comercial es parte esencial del proceso de cierre.

Orientación a resultados

• Enfoque en cumplimiento y superación de metas.

• Comprensión de que el ciclo B2B es un proceso estructurado.

Responsabilidades

• Prospectar y generar nuevas oportunidades comerciales.

• Desarrollar y validar base de datos para gestión comercial.

• Gestionar reuniones virtuales y presenciales.

• Identificar necesidades y presentar propuestas alineadas al negocio del cliente.

• Negociar con ejecutivos de alto nivel.

• Administrar CRM y seguimiento de oportunidades.

• Cumplir objetivos de ventas y desarrollo de territorio.

• Fidelizar clientes actuales y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.

• Mantener comunicación profesional y manejo responsable de la información.

Requisitos

• Mínimo 2 años de experiencia comprobable en ventas B2B.

• Experiencia en comercialización de servicios (ideal publicidad, medios, eventos o sector similar).

• Experiencia práctica en uso de CRM.

• Experiencia trabajando en modalidad remota o híbrida.

• Habilidades sólidas de comunicación escrita y verbal.

• Manejo de herramientas digitales (Meet, Zoom, WhatsApp, correo electrónico, LinkedIn, Word, Excel, Google Workspace).

• Formación profesional en Negocios, Marketing, Ventas o áreas afines.

Modalidad y compensación

• Modalidad: Híbrida.

• Tipo de contratación: Prestación de servicios profesionales.

• Base mensual: USD 300 + IVA (contra factura emitida por el/la profesional).

• Comisiones por ventas cerradas.

• Esquema de trabajo estructurado y acompañamiento estratégico.

• Posibilidad real de crecimiento según desempeño.