Representante de Ventas - Quito, Ecuador - Genfar

Descripción

Representante de Ventas

• Ubicación: Quito, Ecuador
• 20% de viaje
• Tipo de trabajo: Tiempo completo
• Indispensable contar con vehículo propio y licencia de conducción vigente.

Acerca del cargo

Nuestro Equipo:

En Genfar, somos líderes en medicamentos genéricos que ayudan a mejorar la vida de nuestros pacientes y clientes en Colombia, Perú y Ecuador. Cuando buscamos incorporar nuevos talentos a nuestro equipo vamos al encuentro de personas con un alto nivel de innovación, orientación a los resultados, mentalidad ágil y digital, así como con el propósito de mejorar la calidad de vida de las personas.

Si tu motivación profesional es crecer en una industria que cuida la salud de quienes te rodean y persigue la excelencia e innovación constante, Esta es tu oportunidad

Responsabilidades principales:

• Garantizar la evolución positiva en el mercado de genéricos de su zona, sustentada en la disponibilidad de producto en punto de venta: Distribución numérica, ponderada, penetración y profundidad establecidos a través de la Implementación y seguimiento de planes y actividades de trade marketing.
• Establecer, de acuerdo con la cuota de rotación / evacuación asignada por el LIDER DE PUNTO DE VENTA, la distribución de cuotas para cada uno de los puntos de venta de su panel.
• Negociar y garantizar el cumplimiento de estas frente a los niveles de distribución, penetración, profundidad y participación de mercado en los puntos de venta asignados de acuerdo con la política comercial con venta por medio de los distribuidores / cadenas establecidas en cada país
• Realizar seguimiento diario sobre los niveles de rotación / evacuación y estrategias comerciales y de marketing (cluster). Debe transmitir esta información consolidada semanalmente a su jefe inmediato.
• Elaborar y mantener actualizados permanentemente la sabana de rotación e información de los puntos de ventas en el CRM que soportan la gestión del punto de venta
• Planear mensualmente de acuerdo con las necesidades de su rutero de visitas de acuerdo con la importancia del punto de venta
• Asegurar la cobertura y frecuencia objetivo para cada punto de venta de acuerdo con los lineamientos dictados por la Dirección comercial.
• Registrar las visitas en la plataforma CRM / OCE en tiempo real
• Estar atento a puntos de ventas con potencial que no están siendo visitados para revisar con su jefe directo la pertinencia de su inclusión o viabilidad de visita por otro medio.
• Ejecución impecable del plan de trade marketing, mercadeo y comercial (planes promocionales) según las directrices dadas en las reuniones estratégicas (Respetando la segmentación y targeting).
• Presentar los mensajes promocionales a cada una de las personas que trabajan en el punto de venta. Tenga presente que debe visitar en los diferentes turnos.
• Realizar retroalimentación oportuna al jefe inmediato de la efectividad de los planes implementados.
• Entregar de manera oportuna los documentos soporte de los planes implementados.
• Realizar las transferencias o sugeridos de acuerdo con el análisis de las necesidades de penetración y profundidad consignado en la sabana y cuotas establecidas de cada uno de los puntos de venta y garantizar su efectividad.
• Establecer y comunicar a su jefe inmediato periódicamente el shopping de precios e informe de competencia en diferentes puntos de ventas con el fin de conocer el comportamiento del mercado.
• Establecer excelentes relaciones comerciales con los dependientes, administradores / dueños, farmacéuticos de los puntos de venta a cargo.
• Asegurar de manera proactiva la rotación de los productos antes de su fecha de vencimiento; con el fin de reducir las devoluciones por este concepto.
• Garantizar el cumplimiento de las políticas comerciales. Por ej: Plan pareto
• Prioriza en la implementación de la disponibilidad de nuevos productos en el punto de venta
• Proponer actividades en punto de venta respetando los códigos de ética y compliance
• Garantizar el cumplimiento de las normas de ética e integridad del negocio, es responsable de levantar la mano cuando identifica alguna desviación.

Acerca de ti

• Experiencia: Experiencia en el manejo del canal de Cadenas y/o Distributivo.
• Competencias: Acordes con el modelo de liderazgo de la compañía
• Habilidades técnicas: Manejo de las herramientas de información disponibles (internas y externas) para análisis e implementación (Ej: DDD, etc). y Manejo de herramientas office, nivel medio de Excel.
• Educación: Formación técnica / universitaria en carreras administrativas o similares

Idiomas: Inglés (deseable)

Conoce más de acerca de la compañía