Susana Fonseca

Profesional con más de 25 años de experiencia en la ejecución de competencias gerenciales y de liderazgo en industrias Farmacéuticas, Consumo Masivo, Turismo. Especialista en el manejo de personal, desarrollo de negocios, ventas, finanzas y optimización de procesos para el alcance de las metas.
Consultora especializada en Planificación Estratégica & Gestión de la Innovación Empresarial |
Mercadeo & Publicidad | Gestión Comercial | Comunicación & Relaciones públicas.

Idiomas: español (nativo), inglés (avanzado), francés (inicial)
Habilidades: Senior Project Management, Planificación Estratégica, Negociación Multilateral, Resolución de Conflictos, Comunicación Transversal, Análisis Financiero. Microsoft Office Suite
 

EXPERIENCIA COMERCIAL - MARKETING - PLANIFICACIÓN
PLANESTRATEGICA (01 de abril de 2019-actualidad)
ACTIVIDADES: PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA, MARKETING & COMERCIAL
- Análisis de mercados (nacionales e internacionales), portafolios, productos
- Análisis de proyectos & business cases
- Marketing estratégico-forecast y proyecciones, Trade Marketing, Marketing Off Line, Marketing Online
- Diseño de estrategias de marketing, marcas, productos.
- Planificación estratégica
- Posicionamiento de productos
- Planificación comercial, estrategias y coordinación de equipos comerciales
- Kpis - análisis financiero
CLIENTES
➤ EVOLUTION FOODS CÍA. LTDA- Consumo Masivo
➤ SMARTPHARMA CÍA. LTDA- Farmacéutica
➤ GLOBAL LLC.- Importadora de productos Farma y OTC
➤ KOTRA (OFICINA COMERCIAL EMBAJADA DE COREA DEL SUR) Comercial Diplomática
➤ SKILL SAMURAI Ecuador/Canadá - Educación
➤ CMIT SOLUTIONS – PARAMUS NJ. USA- Tecnología
➤ WIRI-SALUD- Salud, emprendimiento ecuatoriano-argentino
➤ BLUE FOCUS- AI
➤ HOLDING M-SAMANDAR- Diferentes rubros
➤ NEOPHARMA- Farmacéutica
➤ BIOCITROX-Salud
➤ CLAVE-SALUD-Salud
➤ DYVENPRO/DIFARE PARA EMS EN BRASIL Y ECUADOR- Farmacéutica
LOGROS ALCANZADOS: Atención efectiva a Clientes, Posicionamiento exitosas de marcas, aumento de ventas. Disminución de inventarios, planificación estratégica y de Marketing. Lanzamiento de Productos, Negociaciones, Cambios de marcas.

DIFARE (abril - octubre de 2019)
ACTIVIDADES: SUBGERENTE DE LINEA
- Planificación Estratégica Ecuador – EMS Brasil
- Planificación de Marketing
- Publicidad y Promoción portfolio EMS Brasil
- Presentaciones Gerenciales para EMS Brasil
- Forecast, Información Financiera
- Manejo de equipo comercial (8 personas).
LOGROS ALCANZADOS: Incremento de ventas de 18k a 430k en los 7 meses que duró el proyecto en Ecuador.
 

QUIFATEX (junio 2015- marzo de 2019)
1.- ACTIVIDADES: JEFE DE LINEA
- Análisis de mercados, proyecciones/budget.
- Planificación y estrategia de negocios
- Marketing Estratégico
- Planes: Marketing Off Line, Marketing On Line, Trade Marketing, Comercial, Planificación Estratégica
- Forecast. Control de inventarios y proyecciones
- Manejo de equipos de trabajo
LOGROS ALCANZADOS: Única línea en alcanzar sobre meta del 103% llegando al 105,49% al finalizar el año 2018. Crecimientos en productos sobre 115%. Re-posicionamiento de productos Gastro. Eliminación total de sobre-inventarios.
2.-ACTIVIDADES: JEFE DE DESARROLLO DE NEGOCIOS UNIDAD MARKETING (RETAIL/FARMA)
- Análisis de Factibilidad de proyectos nacionales e internacionales, Elaboración de Business Cases
- Análisis de Mercados para línea Farma y Consumo Masivo.
- Estrategias de Entrada (nuevos portfolios)
- Integración en Equipos de: Planificación Estratégica y Nuevos Negocios
- Apoyo a Jefes de Línea en Marketing Estratégico. Talleres de Marketing a Jefes de Línea.
LOGROS ALCANZADOS: Integración de 10 proyectos a Quifatex (empresas con sus portfolios) hasta la fecha
MOTIVO DE SALIDA: Después de 4 años, renuncia voluntaria para atender asuntos familiares fuera del país

SIEGFRIED S.A. (Julio 2013-noviembre 2014)
ACTIVIDADES: SENIOR BRAND MANAGER (a cargo de 2 Brand Managers juniors)
Reorganización, Planificación, Control: 2 líneas a cargo (productos éticos y OTC y OTX)
- Marketing por línea de productos, Trade Marketing, Merchandising
- Planes De Fidelización para clientes.
- Comercial (fijación de precios, promociones, análisis de PBT)
- Planificación Estratégica
- Marketing Off Line, Marketing On Line
- Medios ATL y BTL, Redes Sociales
- Lanzamiento de LINEAS y PRODUCTOS, análisis de Nuevos productos.
- Forecast; ejecución, control y evaluación de planes de marketing y comerciales
LOGROS alcanzados: Regularización de Forecast, implementación de Forecast accuracy, reorganización de paneles médicos (sistema ABC), Integración de Blue Focus (PYGE), sistema acogido a nivel regional. Recuperación de ventas de productos maduros, (112% de crecimiento en productos maduros). Cumplimiento a la fecha de salida del 93% (17 productos a cargo, 32 presentaciones)
MOTIVO DE SALIDA: Después de 1.5 años, re-estructuración, eliminaron 5 líneas, entre ellas las que yo manejaba

BAXTER S.A. (Julio 2012- marzo 2013)- Proyecto 8 meses

ACTIVIDADES: GERENTE PRODUCTO Y MARKETING UNIDAD RTS
Planificación, Control, PR y Manejo de conflictos:
- Marketing estratégico para clínicas
- Resolución de conflictos
- Ejecución, Control y Evaluación de planes; Forecast accuracy
- Elaboración de informes ejecutivos, manejo, control y evaluación de acciones/contratos con entidades públicas.
LOGROS ALCANZADOS: Entrega on time de informe sobre regularización de máquinas Home-Choice (diálisis) para el MSP, informe que estuvo sin resolución durante 3 años.
MOTIVO DE SALIDA: Finalización de contrato, la operación ecuatoriana pasa a Colombia y se re-estructura la empresa

MINTUR (febrero 2011- marzo 2012)
ACTIVIDADES:
- DIRECTORA INTELIGENCIA DE MERCADOS (MARZO 2011 ENERO 2012);
- SUBSECRETARIA DE PROMOCIÓN –SUBROGANTE- (REPRESENTANTE DEL MINISTRO EN EVENTOS INTERNACIONALES);
- COORDINADORA INTERNACIONAL DE INVESTIGACIÓN CON LA CANCILLERÍA
- Publicidad y Promoción
- Planes: Marketing Off Line, Marketing On Line
- Apoyo a ministro en eventos internacionales
- Desarrollo del plan estratégico de marketing de la marca país.
- Coordinación de eventos de exposición internacionales
- Presencia en medios de comunicación
- Apoyo a oficinas comerciales a nivel mundial
LOGROS ALCANZADOS: Coordinación de sistema de información unificado entre la cancillería y el MINTUR; representación por encargo ministerial, en el extranjero, ante medios de comunicación. Implementación de información a tiempo para prensa nacional e internacional, solución de conflicto de proceso de contratación RBY-ONU-Ecuador evitando multas. GPR entregado al 100%
MOTIVO DE SALIDA: Después de 1 años, renuncia voluntaria al sistema público

LABORATORIOS ASTRAZENECA (octubre 2006- febrero 2011)
ACTIVIDADES: BRAND MANAGER | MARKETING ASSOCIATE | HEAD OFFICE
Planificación, Control, Ejecución
- Marketing estratégico bajo lineamientos de compliance internacional
- Planes comerciales, fidelización para pacientes y clientes
- Promociones focalizadas para distribuidores especializados
- Ejecución, Control: Evaluación de planes; Forecast accuracy, Control de P&L; BI, Kpis
- Organización de eventos, convenciones, nacional e internacional
LOGROS ALCANZADOS: Cumplimiento del 106% en las líneas a mi cargo. Seroquel del 9no al 2do lugar en CT. Meronem del 3ero al 1er lugar en CT. (Hasta la fecha de entrega del portfolio al distribuidor.)
MOTIVO DE SALIDA: Después de 5 años la empresa, sale del país, pasa a un nuevo modelo de negocio 

LABORATORIOS BAGÓ DEL ECUADOR S.A.
ACTIVIDADES: GERENTE DE PRODUCTO OTC. GERENTE DE PRODUCTO ESPECIALIDADES (enero 2003- septiembre 2006)
Planificación, Proyectos especiales, Control:
- Marketing estratégico, desarrollo de publicidad ética
- Planes comerciales, fidelización para pacientes y clientes
- Promociones focalizadas para distribuidores especializados 

- Organización de eventos, convenciones, nacional e internacional.
- SINCO-BAGÓ y NEWS-BAGÓ para especialistas y canales
- Ejecución, Control y Evaluación de planes; Forecast accuracy
- Control de P&L
LOGROS ALCANZADOS: Re & lanzamientos exitosos de productos de línea del SNC (Neuryl, Somazina, Carvedil, etc).
MOTIVO DE SALIDA: Después de 3.8 años, paso a ASTRAZENECA

EXPERIENCIA PUBLICIDAD & COMUNICACIÓN
MIXAGE SOCIEDAD CREATIVA CIA. LTDA (1996-2000) Reingreso 2002
ACTIVIDADES: Directora de Medios
CLIENTES SATISFECHOS: Grunenthal; Asociaciones: Palmicultores, Floricultores; Laboratorios Bagó, Club de Ejecutivos; Tecni-Tec; AEADI; CEMEXPO; Henkel; Merck

McCann ERICKSON DEL ECUADOR (2000-2002)
ACTIVIDADES: Coordinadora de Medios
CLIENTES ASIGNADOS:
COCA-COLA: Coca-Cola, Coke-Light, Fanta, Sprite, Fioravanti, Kapo
NESTLÉ DEL ECUADOR: Culinarios, Nescafé, La Lechera, Cereales
OTROS CLIENTES: Schering Plough, Grunenthal, Fybeca, Domino´s Pizza, General Motors, Access, Goodyear. Juguetón. Sprint
ACTIVIDADES:
- Pautaje, Pre-Message Management; monitoreos, Trp`s x versiones y por campañas, Post-Buy
- Estructuración de Costo-eficiencia/elaboración de presupuestos. Ware-in & Ware-out en comerciales
- Análisis: Media Share, Compras, Competencias, Inteligencia,
- Seguimiento de medios, Revisiones de presupuestos y Flow Charts
- Negociación con medios, inversiones, Presentación de planes

• Digital Business School – Online – España (Octubre 2019. actual)
  En curso MBA en Analítica Web & Marketing Digital
• Universidad Internacional del Ecuador 2006 – 2008
  Facultad de Administración. MBA CON MENCION EN DIRECCIÓN ESTRATÉGICA.
• Universidad Internacional del Ecuador 2002 – 2005
  Facultad de Administración. INGENIERÍA EN MARKETING. Título de Ingeniera en Marketing
• Universidad Tecnológica Equinoccial 1995-2000
  Facultad de Comunicación Social. PUBLICIDAD Y COMUNICACIÓN. Título de Licenciada en Publicidad y Comunicación