Sandra Barrezueta

Soy una profesional con alta orientación al logro, creatividad e innovación, capacidad analítica y pensamiento estratégico, que busca siempre aportar con nuevas ideas para la solución de problemas y con capacidad para enfrentar nuevos retos profesionales. 

Poseo amplia experiencia en las áreas de Mercadeo y Ventas desarrollando estrategias exitosas de productos farma y consumo. Mi background profesional me permite manejar varias categorías de productos, una rápida adaptación al cambio y generación eficaz de resultados.

Tengo amplia experiencia en investigación de mercado, lanzamiento de productos, campañas de mercadeo, estrategias comerciales, dirección y desarrollo de equipos de ventas, negociación y desarrollo de clientes, búsqueda de nuevas oportunidades de negocio, elaboración de presupuestos, seguimiento y cumplimiento de medidores de gestión KPIs.

Poseo excelentes habilidades interpersonales, liderazgo, excelente actitud y compromiso para brindar un valor agregado a la posición en la que me desempeñe para cumplir y superar los objetivos organizacionales. 

GERENTE DE MARCA CONSUMO

PANIJÚ CIA. LTDA,  Oct 2022 - Actualidad

Desarrollar, implementar el plan de marketing de la promoción de la marca. Plan de negocios anual. Implementar la estrategia de comunicación. Analizar la categoría y estudio del consumidor/shopper. Garantizar el crecimiento de prescripciones, MS% y ventas. Ejecutar campaña en medios ATL, BTL, Marketing Digital. Coordinar promociones y actividades en PDV. Manejar y controlar de presupuesto de mercadeo. Desarrollar estrategias de visibilidad y disponibilidad en PDV.

GERENTE DE PRODUCTO FARMA Y OTC

QUÍMICA ARISTON, Jul 2020- Ago 2022

Desarrollar, implementar y supervisar estrategias de marca y planes tácticos del Plan Anual de Marketing para el posicionamiento y generación de demanda de los productos a cargo, garantizando su crecimiento a mediano y largo plazo. Evaluar el mercado farmacéutico, análisis de competencia, lanzamiento de nuevos productos, estrategia de precios. Ejecutar campaña en medios ATL, BTL, Marketing Digital. Implementar acciones de Merchandising, promociones a consumidor en PDV. Capacitar, desarrollar a la fuerza de ventas y supervisar el cumplimiento de las acciones promocionales, garantizando el cumplimiento de los objetivos por producto, cuota de ventas, %MS, prescripciones (KPIs). Cumplir con el presupuesto de ventas establecido. Identificación y búsqueda de nuevas oportunidades de negocio.

KEY ACCOUNT MANAGER (KAM)/ GERENTE DESARROLLO DE NEGOCIOS

GRÜNENTHAL CORP.-TECNANDINA, Jun 2015- Ene 2019

Mantener y desarrollar clientes actuales y búsqueda de nuevas oportunidades de negocio.Desarrollar la estrategia comercial generando una relación a mediano y largo plazo. Analizar la cartera de productos e investigación de mercado para identificar nuevas oportunidades de negocio, segmentación de mercado, planes de acción y tácticas. Manejo y cumplimiento de KPIs de cumplimiento de presupuesto y rentabilidad.

GERENTE DE PRODUCTO FARMA

TAKEDA CIA LTDA, Feb 2013- Abr 2014

Desarrollar, implementar y supervisar estrategias de Marketing para el posicionamiento y generación de demanda de los productos a cargo. Ejecutar la investigación de mercado productos nuevos y actuales. Estrategia de posicionamiento, incremento MS% y prescripciones. Diseñar y ejecutar la Estrategia de lanzamiento de nuevos productos. Generar acciones claves de mercadeo y campaña de EMC que garantice incremento de awareness y posicionamiento. Dirigir y supervisar de Fuerza de Ventas y equipo de VM. Responsable de negociar los acuerdos comerciales con las principales distribuidoras, cadenas de farmacias, clientes privados e institucionales

GERENTE DE PRODUCTO FARMA Y OTC

PHARMABRAND, Ene 2012- Feb 2013

Desarrollar, implementar y supervisar estrategias de marca y planes tácticos del Plan Anual de Marketing para el posicionamiento y generación de demanda de los productos a cargo, garantizando su crecimiento a mediano y largo plazo. Evaluar el mercado farmacéutico, análisis de competencia, lanzamiento de nuevos productos, estrategia de precios. Responsable de la ejecución, seguimiento y análisis de los planes tácticos garantizando el cumplimiento de los objetivos por producto, cuota de ventas, ´prescripciones, %MS (KPIs ). Administrar y controlar el presupuesto de marketing, (promoción), EMC y comunicación en medios ATL, BTL, digital. Dirección, supervisión y trabajo de campo con la fuerza de ventas. ·Construir relaciones de negocio a largo plazo con los clientes, identificación y búsqueda de nuevas oportunidades de negocio. ·Desarrollar y mantener las relaciones con KOL y sociedades médicas.

GERENTE DE PRODUCTO FARMA Y OTC

GRUPO FARMA DEL ECUADOR,  Ene 2001- Ene 2012

Desarrollar, implementar y supervisar estrategias de marca y planes tácticos del Plan Anual de Marketing para el posicionamiento y generación de demanda de los productos a cargo, garantizando su crecimiento a mediano y largo plazo. Evaluar el mercado farmacéutico, análisis de competencia, lanzamiento de nuevos productos, estrategia de precios. Responsable de la ejecución, seguimiento y análisis de los planes tácticos garantizando el cumplimiento de los objetivos por producto, cuota de ventas, prescripciones, %MS (KPIs ). Administrar y controlar el presupuesto de marketing, (promoción), EMC, comunicación en medios ATL, BTL, digital. Dirección, supervisión y trabajo de campo con la fuerza de ventas. Construir relaciones de negocio a largo plazo con los clientes, identificación y búsqueda de nuevas oportunidades de negocio.

Maestría en Dirección de Marketing y Gestión Comercial, en la Universidad de Barcelona & OBS (2022-2023)

Diplomado en Marketing Digital, Universidad de las Américas, 2022.

Doble titulación: Ingeniera Comercial en Marketing y Contadora Pública Autorizada (CPA) en Pontificia Universidad Católica del Ecuador, 1998.