Marco Quintana

Soy un profesional con mas de 20 años de experiencia dentro de la industria farmacéutica. He podido desarrollarme y desarrollar personas muy profesionales en lo que realizan, con habilidades, conocimiento y actitud adecuadas para lograr cumplir objetivos establecidos dentro de las organizaciones. 

02-1992 – 12-1994                 Boehringer Ingelheim del Ecuador.

Visitador a Médicos: Visita médica y comercial a Médicos, Farmacias, Distribuidores e Instituciones de Quito y la región Sierra. Manejo de fichero médico y depuración. Trabajo en base a objetivos. Uso de Target Marketing. Uso de Técnicas de Venta. Organización y ejecución de eventos tanto a médicos como farmacias e instituciones

01-1995 – 08-1997                 Boehringer Ingelheim del Ecuador. 

Gerente de Producto: A cargo de varias líneas como Digestiva, Buscapina, Pluropon, Dulcolax, etc., Ginecológica anticonceptiva, Topasel; Línea Pediátrica-Respiratoria: Berotec, Mucosolvan, Bisolvon Pharmaton: Capsulas Pharmaton, Complex. Antiinflamatorios: Carudol, Froben, Mobic y SNC: Lindormin.

09-1997 – 09-2003                 Schering Alemana A. G. del Ecuador.

Gerente de Producto: A cargo de varias líneas como Digestivos: Pankreoflat, Duspatalin, Duphalac; Dermatología: Scheriderm, Nerisona, Advantan;  Climaterio: Gynodian Depot, Climene, Cliane. Anticonceptivos: Microgynon, Diane, Gynera, Femiane, Mesigyna, entre otros. 

Responsabilidades: Ser un Profit Center, posicionar productos tanto en market share como en rentabilidad local, generar estrategias de precio, promoción, presentación de productos, y mercado; planes de acción mediano y largo plazo, capacitación y entrenamiento a los visitadores a médicos, dependientes de farmacias, vendedores de distribuidoras, grupos de pacientes, público en general. Uso de las herramientas estadísticas y de mercado para la penetración y posicionamiento de los productos existentes como de los nuevos productos, alargando el ciclo de vida de los mismos. 

05-2005 – 03-2006                 Schering Plough del Ecuador.

Jefe de Ventas y Marketing: A cargo de la división White en la Sierra y Austro, con productos maduros Meticorten, Coricidin, Quadriderm, Disofrin, Mexsana, Ditopax. Aplicación de Estrategias y responsable de la operación en los distritos para alcanzar los objetivos tanto de ventas como mercadológicos establecidos en el plan estratégico de la división. Coaching y mentoreo para los visitadores a médicos, y acompañamiento. 

07-2006 – 10-2010 Pharmabrand S.A.

Gerente de Unidad de Negocio línea Discovery: Manejo de productos de línea antiinflamatoria, antibiótica, gastrointestinal, antidiabética, metabolismo mineral óseo, cardiovasculares, etc.

Responsabilidades: Gerenciamiento de la línea desde la creación de nuevos productos, monitoreo de la producción, establecimiento de planes y estrategias de producción, inventarios, distribución, comercialización y mercadeo; manejo del recurso humano tanto comercial como administrativo y responsable del estado financiero óptimo de la unidad de negocio. 

11-2012 – 10-2014  Unipharm del Ecuador S.A.

Jefe Senior de Mercadeo y Ventas: Responsable del mercadeo de la filial Ecuador: Estrategias, Planes, Presupuestos, Manejo de Rentabilidades de la línea, Nuevos productos y Lanzamientos, Motivación, Coaching, Entrenamiento, Capacitación y Adiestramiento de FFVV, Cumplimiento de Objetivos cuali-cuantitativos, Programas de visita, Operación de herramientas para la toma de decisiones, IMS: PM y DDD, Close Up: Analyzer, Sales Force, Charlas a grupos objetivos, participación en congresos médicos tanto Nacionales como Internacionales. 

07-2017 – 09-2019  Sanfer del Ecuador.

Gerente Senior de líneas de Producto: Líneas a cargo: dolor, dermatología, general, ginecología, traumatología. Encargado de las marcas principales del laboratorio. Estratega de mercadeo y responsable de la penetración y desarrollo de las mismas. Adicional apoyo en el proceso de la capacitación y venta de la FFVV.  

Tambien responsable del mercadeo y ventas de varias líneas: MSD: Derma: Triderm, Quadriderm, Lotriderm, Dolor: Exinef, Arcoxia. Neuro: Remeron, Sinemet. Cardio: Zintrepid. Adicional el manejo de productos propios: Microdacyn, Movipren, Tradiol, Uralo. Responsable del lanzamiento y desarrollo de los productos a través de estrategias y tácticas hacia el mercado, relacionamiento con líderes de opinión y sociedades médicas. Manejo de inventarios y rentabilidad de los productos a cargo. Elaboración de Presupuestos, Motivación, Coaching, Entrenamiento y capacitación de FFVV, Cumplimiento de Objetivos cuali-cuantitativos, Programas de visita, targeting. Manejo de estadísticas de mercado: IMS: PM y DDD, Close Up: Analyzer, Sales Force, otros. 

Estudios Superiores:     

• CECLA, CDMX, Planeación de Mercadotecnia, 1999.
• Universidad Politécnica del Ejercito, Licenciado en Administración de Empresas, 2001.
• Universidad Politécnica del Ejército, Ingeniero Comercial, 2009.
• Universidad Adolfo Ibáñez, Chile, Dirección Comercial, 2002

Estudios complementarios: 

• Comunicación Profesional ComBI 1: Boehringer Ingelheim
• Comunicación Profesional ComBI 2: Boehringer Ingelheim
• Selección Médica – Servicio al Cliente: Boehringer Ingelheim
• Sistema 100 :     IMS 
• Sistema 300:      IMS
• Sistema 400 :     IMS 
• INTE :                   IMS
• DDD :                    IMS
• Rep-Cas – Venta profesional :  Schering A.G
• Trabajo en equipos de alto rendimiento: Triade Service
• Liderazgo y Técnicas de retroalimentación: Triade Service
• Coaching personal y corporativo: Triade Service y Think 
• Usuario Office: Computación I, II, III:  ESPE 
• Inglés Básico - Intermedio:  ESPE, OBM 
• Ingles Avanzado: Open English
• Silva mind control : Silva Internacional
• Practitioner PNL : Innovación Educativa

 Capacitación Internacional:

• Capacitación Gerentes de Producto Dermatología: Schering (Miami, EEUU)
• Planificación Estratégica para Gerentes de Producto: Schering (México DF, México) 
• Capacitación para Gerentes de Producto en Anticoncepción: Schering (Lima, Perú).
• Capacitación para Gerentes de Producto en Climaterio: Schering (Lima, Perú)
• Reunión de Planificación estratégica para Gerentes de Producto: Schering (Santiago, Chile)
• Capacitación en Expansión de Mercados para Gerentes de Producto: Schering (Bogotá, Colombia)
• Instrucción en Digestivos para Gerentes de Producto: Schering (Cuzco, Perú).
• Curso de manejo y tratamiento de heridas. (Mexico DF).
• Participación PANLAR 2018. (Bs. As. Argentina).