Jimena Montenegro

Ing. Comercial con mención en Marketing, cuento con más de 14 años de experiencia en el área y 7 años en desarrollo de marcas y mejoramiento de producto. He desempeñado roles clave como Jefe de Marca/Producto/Categoría y Directora de Comunicación/Promoción trabajado en diversas industrias como farmacéutica, consumo masivo, retail y servicios. Cueneto con una certificación de Coaching de Transformación y Vida que me permite el manejo de estrategia claves para el liderazgo de equipos.

Febrero 2023 – Marzo  2024

Grupo Mavesa – Especialista de Marca Vehículos Livianos 

Motivo de Salida: Reestructuración área/Cierre de puesto y rol.

Funciones: 

• Análisis de mercado, competencia, consumidor para determinar tendencias del mercado.
• Identificación de oportunidades de mercado.
• Formulación de  estrategia de marcas de vehículos livianos y de lujo.
• Establecimiento de programas de marketing táctico y experiencial.
• Optimización de la estrategia digital y gestión de embudo de ventas digital.
• Administración de relación con representada Stellantis (DS Automobiles)

Logros:

Determinación por primera vez de línea de comunicación estratégica de marcas en función de análisis de mercado y consumidor.

Formulación por primera vez de estrategias de marcas claras y acordes al mercado.

Optimización de embudo de ventas digital completo, y llevar a Dongfeng Liv y DS Automobiles a ser las únicas marcas con cumplimiento de objetivos digitales. 

Julio 2021 – Agosto 2023

Autónomo – Consultor de Marketing – Coach de Transformación y Vida.

Coaching: 

• Sesiones 1 a 1, talleres online.

Consultoría a emprendedores: 

Desarrollo de plan de marketing que incluye estrategia de comunicación, desarrollo portafolio, fijación de precios, punto de venta, y marketing digital.

Noviembre 2017 – Agosto 2019

Quifatex – Jefe de Líneas Alimentos

Motivo de Salida: Reestructuración

Funciones: 

• Desarrollo de plan de marketing.
• Desarrollo de portafolio estratégico.
• Establecimiento de promociones alineadas con objetivos clave y canales.
• Estrategia de fijación de precios incluyendo reestructuración para desarrollo de canal.
• Gestión proactiva de relaciones con representadas.
• Determinación de presupuestos de demanda tomando en cuenta tiempos de importación y de venta.
• Gestión eficiente de inventario.
• Negociación estratégica con canales tradicionales.
• Fortalecimiento de alianzas comerciales canal HORECA.
• Gestión del presupuesto de marcas.
• Supervisión de rentabilidad (EBITDA y margen).
• Establecimiento y supervisión de estrategia de trade marketing en canales modernos, tradicionales y farmacias.

Logros:

+20% ventas, +6% penetración de mercado, +10 puntos Fill Rate..

• Desarrollo de canal TAT AAA, y mayoristas.
• Desarrollo de canal tradicional y fortalecimiento del canal moderno.

Septiembre 2015 – Marzo 2017

Industrias Ales – Jefe de Categoría Limpieza y Confites

Motivo de Salida: Decisión propia por crecimiento profesional

Funciones Limpieza:

• Desarrollo de plan estratégico.
• Desarrollo y mejora de productos claves.
• Fijación de precios estratégica para maximizar rentabilidad.
• Establecimiento de presupuestos de ventas.
• Gestión eficiente de inventario que incluyó mejoras en procesos para lograr mejor abastecimiento.
• Presupuesto de marca supervisión de rentabilidad.
• Liderar proyectos de investigación de mercado con enfoque en comportamiento del consumidor.

Logros:

• Frenar la caída de la categoría de limpieza, +20% ventas, +15% Fill Rate.
• Mejoras en los procesos de investigación de mercado logrando una información más transparente y confiable.

Funciones Confites:

• Administración relación con representada.
• Desarrollo de promociones estratégicas.
• Desarrollo de canal.
• Establecimiento de presupuestos de venta y demanda.
• Manejo eficiente de inventario.

Logros:

+200% ventas (navidad), +80% penetración en nuevos productos.

• Establecimiento de nuevo proceso para proyección de demanda.
• Corrección de cadena de abastecimiento.
• Desarrollo de canal moderno.

Enero 2015 – Septiembre 2015

El Comercio – Jefe de Producto y Proyectos

Motivo de Salida: Reestructuración

Funciones:

• Desarrollo de campañas de comunicación y proyectos.

Logros:

+20% ventas.

Enero 2014 – Octubre 2014

EPI EP  – Directora de Comunicación

Motivo de Salida: Cambio decreto ejecutivo

Funciones: 

• Creación del área de comunicación corporativa y organizacional.

Logros:

• Creación total de imagen corporativa de acuerdo a pilares de identidad de marca desarrollados.
• Establecimiento de lineamientos estratégicos de comunicación externa e interna.
• Desarrollo de programas de RR.PP.
• Creación de canales de social media y herramientas de comunicación innovadores para el sector público.

Septiembre  2012 – 2013

SECAP – Directora de Promoción (Comercial)

Motivo de Salida: Cambio de autoridades

Funciones: 

• Desarrollo de estrategias comerciales para sectores productivo, social, público y para atención al ciudadano.

Logros:

• Estructuración del primer departamento de fuerza de ventas y servicio al cliente.
• Elaboración del primer plan comercial y atención al cliente.
• Desarrollo y sistematización del túnel de ventas con indicadores de gestión, una estrategia diferente e innovadora en el sector público.

Agosto 2010 – Septiembre 2012

Corporación GPF – Jefe de Marca Sana Sana

Motivo de Salida: Nacimiento de mi hija y decisión personal

Funciones: 

• Desarrollo de plan de marketing.
• Establecimiento de estrategias de promoción y  fijación de precios.
• Negociación con proveedores para beneficios y actividades mensuales.
• Negociación y manejo de medios de comunicación.
• Desarrollo de proyectos y  planes de fidelización.
• Supervisión de activaciones nacionales.
• Desarrollo de categorías medicina y no medicina.
• Manejo de presupuesto.

Logros:

+40% tráfico, 4 puntos participación de mercado, 3er. Puesto top of mind.

• Desarrollo de plan de fidelización Tratamiento Completito enfocado a cliente SanaSana.
• Desarrollo por primera vez en la industria de promociones por categoría que hoy en día todas lo aplican.

Marzo 2006 – Noviembre 2009

Mutualista Pichincha – Coordinadora de Marketing

Motivo de Salida: Crecimiento Profesional

Funciones: 

• Coordinación marketing negocio inmobiliario y financiero.
• Desarrollo y gestión de campañas de comunicación corporativas.

Logros:

• Desarrollo del primer plan de marketing de Mutualista Pichincha.
• Posicionamiento de la nueva imagen corporativa.
• Desarrollo de manual de imagen agencias.

Pontificia Universidad Católica del Ecuador: Ingeniera Comercial con mención en Marketing

Instituto Tecnológico de Monterrey: Diplomado en Trade Marketing.

ICG International Coaching Group: Coach de Transformación y Vida.